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100M空间究竟有多大

概述: 100M都已是一个足够大的空间。 如果单纯放置文字,100M相当于5000多万个汉字;若以标准网页计算,大致可容纳1000页A4幅面的网页和2000张网页图片。       如果全放JPG的大图(例如产品图片,新闻图片等),一个图片平均按100K来算,那就大约可以放上1000张。       如果全部存放GIF的小图(例如图片按扭等),一个大约3K吧,那就大约可以放30000多张。

      100M的空间,就目前的存储设备来说,简直微不足道。
但对于一般建站的用户来说,还是可以的。
虽不敢说绰绰有余,但放一个小型网站还是足够了的。
      对企业网站甚至一些门户网站来说,100M都已是一个足够大的空间。

 

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如果单纯放置文字,100M相当于5000多万个汉字;若以标准网页计算,大致可容纳1000页A4幅面的网页和2000张网页图片。
      如果全放JPG的大图(例如产品图片,新闻图片等),一个图片平均按100K来算,那就大约可以放上1000张。
      如果全部存放GIF的小图(例如图片按扭等),一个大约3K吧,那就大约可以放30000多张。
对于一个小型网站,初期制作大约所需15-25M的空间,将来在其上扩充也是又余量的。
对于一个中型网站来说,初期100M也是可以的,但随着日后网站的发展,可能就会捉襟见肘了。
   

 

网络世界里的找朋友

  找啊找啊找朋友,找到一个好朋友,敬个礼,握握手,你是我的好朋友。

  这是我幼儿园的时候就会唱的歌,并且一直记到现在。这首歌简简单单的五句话,“找”这个字就出现了四次。可见在社交这件事情上,最重要的是“找”这个一个过程,只有“找”到了,才能够变成“好朋友”。

  网络世界很大,资源很丰富,潜在的“好朋友”也有很多很多。但是要如何在如此庞大的信息海洋里“找到”呢?是不是要去很多的地方去找?要通过很多种的途径才能找到一个适合自己的“好朋友”呢?这个过程是不是会很繁琐?繁琐到最后宁愿自己孤独一人?

  舍取是如何演绎这个“找”字的呢?对于这个“找”字舍取给出的定语有许多许多,重点体现在“主动”“自由”“圈定”“等待”。

  “主动的找”。只有主动的向别人去展现自己才能够让别人认识到自己,就仿佛现实里的社交一样。在一个自己不是很熟悉的地方只有主动出击找人攀谈才能让别人认识到你是谁,慢慢的了解你,和你成为朋友。那么在舍取网上是如何体现出来这个主动的过程呢?尽情的使用你所拥有的20个关键词。你想让别人在什么地方了解你,发现你,就请选择那些关键词。当别人点击到你所选择的关键词时,发现你就变成了一件必然的事情。这样,你就在网站上完成了主动出击让别人看见你这个过程了。

  当然任何事情都是有不可预见性的。也许所选择的关键词没有产生自己预期想要达到的效果,或者你还想扩大自己的“社交圈”,这个时候该怎么办呢?“自由的找”就在这个时候发挥了突出的作用。你可以在任何时候根据自己的需要对20关键词进行调节。让它们配合你的“社交”计划。上天下地,各行各业随着关键词的自由调整你在网上将变得无所不能。

  现实里我们无法分身去做其它事情,只能专注的去做某一件事情。就比如在“社交”场合里,在这个圈子里聊得很开心,而另外一边开始聊的话题却也正是自己所感兴趣的。鱼与熊掌的选择又一次摆在眼前。真恨不得自己就是孙悟空,随便吹一根毫毛就可以变成另外一个自己去到另外一边。这样就可以两边都不耽误了。然而这个仅仅是人们美好的梦想。

  可是舍取现在却能够实现人们的这个梦想,这就是“圈定的去找”。通过有计划的调整关键词来圈定一个又一个自己感兴趣的圈子。这样的好处是什么呢?你就真的可以变身成为齐天大圣了,对哪里感兴趣,哪里对你有帮助,你就可以出现在哪里。让你成为八面玲珑面面俱到的社交高手。

  当然,任何事情都是有两面的,你在主动找别人的时候,别人也会主动的来找你。所以你也可以选择“等待别人来找”。选择好关键词,挂好关键词。去做其它的事情吧,别人通过上面的三种找法绝对是可以找到你的。

  虽然只是20个关键词,但是随着你对它们的调整,布局,让你的身份可以随意的转换,一会主动,一会被动,一会行商,一会坐商。这些身份不停的转换都只是为了让你能够在浩瀚的信息里通过自己的行动挖掘你的“好朋友”。

  舍取让网上社交变得就像那首童谣一样简单,找啊找啊找朋友,找到一个好朋友,敬个礼握握手,你是我的好朋友。

凉茶移动互联网+的道与术

  在加多宝的广告片中,人们总能看到一群热情洋溢的年轻人相聚畅饮,青春气息扑面而来,而“品牌年轻化”正是解读加多宝一系列营销动作的内在逻辑。

  去年加多宝推出了金罐,并布局“移动互联网+”战略。新罐体推出一年来,并未动摇加多宝品牌在消费者心智中的位置。来自中国食品工业协会发布的《2015年度饮料行业整体运行报告》显示,加多宝凉茶占据罐装凉茶市场70.6%的销售份额。加多宝创造性地在凉茶罐体印上二维码,让金罐一跃成为新的流量入口,也使得加多宝成为快消品饮料业内率先布局“移动互联网+”的企业。

  今年4月20日,在金罐加多宝上市一周年的庆祝大会上,加多宝宣布联袂《愤怒的小鸟》大电影,推出“金罐加多宝《愤怒的小鸟》限量装”,并于5月9日在京东商城进行全球首发。金罐加多宝今年继续携手众多合作伙伴举办了一场“大战无名火,扫码赢金罐”的微信发布会,深挖共享型罐体经济的潜力。

  当手游IP遇上金罐凉茶······

  IP是特定圈层人群认可的文化符号和情感纽带,以IP作为营销杠杆,能快速拉近与消费者之间的距离,事半功倍地撬动口碑传播。而IP营销要实现理想的投放效果,需要综合考量一系列因素:IP的粉丝是否与目标消费者有重叠?是小众IP还是大众文化IP?IP蕴含的价值观与品牌气质是否相契合?IP的版权是否清晰?经过层层筛选,《愤怒的小鸟》手游IP最终成为金罐加多宝认可的品牌合作伙伴。

  《愤怒的小鸟》由芬兰游戏公司Rovio开发,作为移动互联网时代的首个风靡全球的爆款手游,至今下载量累计超20亿次;《愤怒的小鸟》同名好莱坞大片于5月20日在中国上映。金罐加多宝与《愤怒的小鸟》合作发布了“堵车火”、“加班火”、“熬夜火”及“无名火”四款限量装,金罐加多宝《愤怒的小鸟》限量装与该IP衍生电影之间的跨界合作,已在粉丝群体形成共振。

  耐人寻味的是,愤怒的小鸟游戏之所以引爆流行,在于充当了年轻人解压的出口,愤怒往往容易上火,《愤怒的小鸟》让人游戏娱乐中达到消解愤怒、释放压力的效果。金罐加多宝选择《愤怒的小鸟》主角“胖红”担任“大战无名火”全球大使,让“怕上火,更多人喝加多宝”的独特销售主张更加丰满,把“上火”的场景进一步具象化和娱乐化,更加应景、有趣,让人欣然接受。

  借船出海加速国际化进程

  一以贯之的品牌年轻化策略,让越来越多的年轻人成为凉茶的忠实粉丝,这也是金罐加多宝开拓国际市场的一条捷径。当中国凉茶走出国门,如何面对不同种族、饮食习惯、文化差异的多元化世界;如何以海外年轻人喜闻乐见的形式诠释中国传统凉茶的特色,将“怕上火”的概念传播开去;着实存在不小的挑战。

  《愤怒的小鸟》是全球年轻人喜爱的游戏IP,金罐加多宝将全球流行的文化符号与“怕上火”的定位有机融合,凭借《愤怒的小鸟》大电影上映的契机以及该游戏IP既有的广泛知名度,在《愤怒的小鸟》粉丝群中培育起对加多宝品牌的好感,从长远来看,这种文化联姻可以消除凉茶国际化进程中的文化膈膜。

  大胆融入全球化的IP标志“愤怒的小鸟”,其实是由金罐加多宝“国际化”战略格局决定。目前,凉茶品类占整个国内饮料市场份额将近10%,是成长最快的饮料细分品类之一,预计到2019年国内凉茶市场规模将达到1043亿元,而国际市场的增长空间更为诱人。

  据加多宝集团品牌管理部向正和岛(微信号:zhenghedao)介绍,截止目前金罐加多宝已在全球60多个国家和地区销售,除了融合国际化知名IP,加多宝还将借助2016年第31届夏季奥运会和法国欧洲杯等国际赛事,向世界推广中国凉茶文化,展示中国凉茶文化的魅力和内涵,不断强化国际战略营销布局,从而把加多宝打造成世界级饮料品牌。

  共享型罐体经济,移动互联网的+盛宴

  对于IP、粉丝经济、场景营销、饥饿营销等“术”的娴熟运用,渗透着金罐加多宝对于移动互联网思维之“道”的领会。如果以互联网思维来重新定义金罐凉茶,那么加多宝与手机同样是“移动端”,融入手游IP的金罐与“移动互联网+”布局相映成趣;一个罐体可以变成一个广告位,罐体的二维码能成为“连接”众多厂家与消费者的新媒介;年销售数十亿罐的金罐凉茶是极其稀缺的流量入口和价值洼地。

  伴随互联网经济流量越来越贵,注意力的竞争呈现白热化态势,获取用户的成本也越来越高,金罐加多宝覆盖了广袤的消费区域和多大数年轻消费者,通过扫码连接其粉丝用户,并以优惠活动增强粉丝黏住,其巨大的商业价值得到了越来越多合作伙伴的认可。

  去年金罐加多宝的“淘金行动”用户总互动量超4700万,为参与粉丝带来了加多宝及合作伙伴发送的金包、实物大奖和优惠,奖品总价值达11.5亿,并打造了加多宝粉丝的“金彩生活圈”。2016年加多宝全面升级“移动互联网+”战略,在5月9日金罐加多宝《愤怒的小鸟》限量版上市,同日发布了由大战无名火大使“胖红”主持的“扫码赢金罐”微信发布会活动。

  金罐加多宝今年整合了京东、百度外卖、民生银行、中英人寿、唯品会、微信电影票、WiFi万能钥匙、魅族、电小二、途家、青年菜君、天娱等合作伙伴资源,不仅让粉丝在“扫码赢金罐”活动平台抢到奖品福利,并且正生成为一个持续满足粉丝吃喝玩乐衣食住用行等多维需求的生态圈。共享型罐体经济不仅激活了年轻消费者的参与感,也为合作伙伴带来了巨大的流量红利和粉丝用户。

  总之,金罐加多宝牵手《愤怒的小鸟》经典IP,与加多宝的品牌年轻化策略一脉相承。让更多的年轻人喜爱凉茶,成为金罐加多宝的粉丝,年轻人在日用之间自觉继承和丰富了传统文化。品牌年轻化还是金罐加多宝国际化的核心,只要不断朝着全球年轻人的主流饮品的方向努力,比肩可口可乐等跨国饮业巨头并非难事。站在“移动互联网+”的风口,金罐加多宝正与无数年轻消费者以及商业合作伙伴一道构建共享型罐体经济生态链,续写中国凉茶的奇迹······

药品行业网络推广细节

  药品关乎人健康与生命。传统药店不断的促销打折,网络药品销售也进行的如火如荼。网络药品销售多数是一些非处方的OTC类药品,而且还有很多保健品。刘禹含在08年做了半年的药品推广,个人认为,做网络药品营销,更应该从患者角度出发,用患者的感受和经历去表现你所宣传的产品。广告切记不要夸大其疗效和功能。尤其在网络里要更加注意,因为网络是言论自由的媒体,每一个人都是主人。每一个细节都不是你所能主宰的,网络不像电视和广播,可以将我们事先安排好的台词讲述的完美。网络更关注与民意和平等互动性。

  真正能够提升药品的品牌影响力,还要看网络中品牌的美誉度。一个品牌的好与坏直接影响到该产品的销量。现在很多消费者都比较喜欢在网络中对比商家,去寻找口碑好的商家进行选购。一个网络中好评如潮的药品绝对要比一个广告做的漂亮的药品要畅销很多。因为这是现代消费者最理智的选择!

  做药品宣传最讲究的是你所表述的真实性,而不是漫天夸大其疗效。现在的消费者都比较理性,不像以往只要广告中请来名人,再加上创意好,就会被老百姓认可,还会带来可观收入。时代已经不同了,科技社会,人们更懂得选择最民主自由的媒体去关注他所在乎的事件和产品。网络媒体已经一步更比一步的步深入老百姓的心中。

  药品不同于快速消费品、食品,因为药品是治疗性,健康类产品,在使用过程中,人们去因为有了它而变得健康,消除痛苦。当然每个人的体质,身体状况都会决定这个药物在使用过程中的吸收性与恢复性,那么这里面就会提到治疗的效果。效果的好与坏直接在消费者的心中植入两条信息,假与真。刘禹含给大家举例说明:我的母亲感冒了吃白加黑感冒药就不好使,吃感康就好使。我的母亲就说了,以后咱们都别买白加黑感冒药了,不好使,要不就是我买的是假的。我的爸爸阑尾炎手术半个月伤口都没好,我爸爸又说了,这医生的医术不好,以后不找他看病了。人家有的人一周就能好,我怎么这么慢啊。大家看这阑尾炎伤口的愈合,感冒的痊愈等等这些事情你真的能说明人家白加黑是假药吗?不好使吗?医生医术不好吗?当然患者都爱抱怨,去说别人的不对,他不会考虑自己吃了感冒药是否又出去着凉了,是否晚上没盖好被子?手术后是否吃了麻辣辛辣食品,是否吃了不利于伤口愈合的食物,他们都不会考虑,只是知道抱怨,找别人的理由。

  那么对于这些理性的道理我们该如何告诉给消费者,还不让大家反感,不能让大家觉得我们是找理由为自己搪塞,还要让大家觉得我们是他们的贴心保健医生,那么你的药品营销价值就做到位了。做药品营销需要一个过程,一个从知道,到了解,到相信,到购买的一组活动,更是一组持续渐进的跟踪过程,之后才会有很好的销量。刘禹含提醒您的是药品营销需要好的策划才会走得更远,更结实,相信禹含,药品营销会是一个太极文化。

直播结束“裸奔时代” 中小平台已死掉三分之一

  2016年火得一塌糊涂的直播,近期却显示出了“寒流”涌动的迹象。据业内人士透露,受12.1新规影响,现在300多个直播平台中,近一周已倒掉三分之一,且阵亡名单仍将持续增加中。接下来,大平台们是难逃一死还是将光荣称霸?

  最严新规之下 中小平台大批阵亡

  日前,某直播平台已正式发布通告,停止服务。业内普遍认为,这和此前国家新闻出版总局以及网信办等部门陆续发布针对直播行业的一系列严厉监管、审查政策,脱不开干系。

  

 

  针对直播中的种种乱象,类似直播造人,女主播吸毒事件层出不穷,国家有关部门此前曾下发一系列监管文件:

  9月份,国家新闻出版广电总局下发《关于加强网络视听节目直播服务管理有关问题的通知》,重申直播平台必须持有《信息网络传播视听节目许可证》(以下简称《视听许可证》),未取得许可证的机构和个人不能从事直播业务。

  11月4日,网信办发布《互联网直播服务管理规定》(简称《新规》),对直播平台和主播提出了“双资质”、“先审后发”、“即时阻断”等要求,12月1日已正式开始施行。

  从这些接连发布的规定,不难看出,相关部门监管明显收严。其中直播资质(《网络文化经营许可证》(简称网文证)、《信息网络传播视听节目许可证》)显得尤为重要。

  眼下直播新规威力尽显,这批小平台的关停也不禁令人感叹:没钱没证的小平台们,终于还是玩不起了。小平台已开始倒掉,没有“牌照”的大平台们还会远吗?

  有“视听证” 就有直播决赛入场券

  截至目前,获得双证的只有YY、虎牙直播、映客直播等少数几家,而斗鱼直播、熊猫直播、花椒直播、全民直播、陌陌等直播平台尚未在网站底部公示视听许可证。

  

 

  其中虎牙直播,映客直播证照齐全,暂列安全;按照规定,运行自制综艺节目等内容均需办理广电总局的视听许可证,而花椒斗鱼目前皆未显示持有。尤其是花椒双证全无,可谓赤脚裸奔,危险指数最高;而斗鱼,熊猫也仅挂出网文证,以打擦边球的方式存在,危险指数次之。

  一家直播平台必须要同时拥有《信息网络传播视听节目许可证》、《网络文化运营许可证》,以及ICP证这三张才算合规。目前这些主流的大平台以为拿下网文许可证,便万事大吉;不过是在主管部门睁一只眼闭一只眼的庇佑之下的自我催眠罢了。因此,现在很多的直播平台包括一些知名大平台在内,都是走在非法经营的边缘。

  也就是说,拿不到视听许可证这块免死金牌,就意味着这些无证平台已处在“死缓”期。因为一旦新规严格执行,就将遭遇断崖式跌落,直接出局。虽暂时受此影响还未有明显大波动,当然或许是死亡之前的宁静,但终归 “视听许可证”的存在始终会是资质不全的平台一块悬着的“心病”。

  另根据广电总局的《审批事项服务指南》,对照直播平台主体运营机构的公司,视听证申请难度相当大:

  1)新申请单位要求“为国有独资或国有控股单位”;

  仅这一条就散发着独特的国字号高冷气息,也就意味着没有“红而专”血统,一般单位甚至有名的大平台都别想来凑热闹了。

  2)注册资本应在1000万元以上;

  虽然1000万的数目对于背靠巨头或每月动辄数千万带宽支出的互联网企业,基本没有太大问题。但也请参看第一条。

  显然,这两项规定足以将大多数平台拒之门外,可行的办法只能通过收购具备该许可证的公司达到持证目的,重获生路。只是可以预见的是,随着视听许可证成为抢手的香饽饽,这价格自然是水涨船高。

  从以往互联网治理经验来看,直播平台“持证上岗”是加强管理的必然趋势。显而易见,“视听证”已成行业最大门槛,影响直播最终牌局。

  要么赢 要么沦为炮灰

  随着这些中小平台的倒掉消息流出,直播“牌照”的影响不容小觑。直播已走到了行业优胜劣汰时期。拿牌的可能荣耀称霸,短期内那些拿不到许可证的直播平台却必将难逃一死。加速中的“洗牌”将呈现以下格局:

  情况一:无证大平台 收购获证

  对于资证不全的大平台来说,要么死,要么转型。最优的选择当然是在严查之前申请到合法牌照。假若实在申请不到,基于已经累积的用户流量与平台知名度,弃之可惜。

  对于花椒,陌陌来说,保持现有业务类型的状况下,并购拥有双证的平台似乎是生存的唯一出路。因此受牌照影响,所以未来几个月不排除出现一波大的并购潮。

  情况二:双证齐全大平台 或成行业霸主

  拥有“持证”优势的大型直播平台,没有资质硬件要求的政策包袱,同时占有用户占用时长优势,便可全力集中于平台内容生态的建设,头部资源以及流量也将随之流入,进入直播业务的高速增长期。

  而在手握牌照优势的大平台,只有虎牙直播,映客直播毫无疑问会进入直播的最终决战局。若从主播资源,用户占用时长及商业生态来看,映客盈利能力尚存疑。因而两者之中,虎牙直播脱颖而出,最有可能率先抢占行业寡头高位。

  情况三:双证齐全小平台 坐等巨头收割

  资证齐全便能铁定高枕无忧,似乎也不尽然。资金雄厚的大型平台自然是占尽先机,而小一点的极有可能会被大巨头们收购,因为在流量获取以及内容审核等方面的成本增加,小平台们即便持证侥幸生存下来,也没有多大意义,下一步运营也将举步维艰。例如,风云最好的结局也就是卖出去,只是价钱问题。

  总之,今年底到明年上半年,整个直播会加速“洗牌”。各平台之间差距会明显拉开,少数几个寡头也将成为直播大战最后的决赛选手,并存形成第一阵营。硝烟过后,轰轰烈烈的直播大战战局态势会渐明朗,行业格局秩序也将尘埃落定。

  毫无疑问,这终将是一场残酷的竞赛,胜利最终属于少数人。大浪淘沙之后,成为倒下的绝大多数还是为数不多的“金子”般的少数?随着监管的逐步完善,接下来的直播市场自会揭晓答案。

做网站优化就得学会紧盯竞争对手 保持绝对优势

  网站排名是一个相对过程,没有最好的网站只有更好的网站,只要我们比竞争对手的网站好一点点就可以排在竞争对手前面了,比如你本只需要1000条外链就可以超越竞争对手了,你就算做10000又怎样,还不是和做1000条得到同样的结果。现在很多人不知茫然使劲的在做,花了很多的时间达到同样的效果,这样的时间成本是一般人都无法承受的,只是大家没有把这个计算起来而已。现在社会竞争越来越激烈了,我们需要把最小的时间最大化其价值,所以我的理念是只要超越竞争对手一点点就可以排在竞争对手前面就够了。

  紧盯竞争对手是盯竞争对手们的什么呢?分析竞争对手的优势,我们的优势是不是比它们强。这个是我们在建站初期,在网站定位期间就应该做好的事,但这个事也是一个长期需要懂的事。举个例子以前名片设计这个行业是收费的,但后来免费了,谁先喊出了免费谁在这个时间点就获得了最大的竞争优势。如果谁在第二跟进,那么优势也会延续到第二的那个人,如果我们对此一无所知,那么怎么被淘汰的可能你都搞不清楚了,当然这个是属于一种行业变革了,一般在领域中很多年才会发生一次的,但我们如果是一个进步特别快的行业关注这个指标也是很重要的。

  第二点就是关注竞争对手的优势手法,关注行业前五名的优势手法是不是很高明,你是不是能超越。如果不能就需要在别的方面补足文章,总之一定要想办法压过竞争对手。还要看它们的优化力度,是不是每天对网站内容进行更新,内容更新的质量怎么样,以及外链每天的增长情况,当然还需要看外链的质量是高是低。如果情况可以还可以看一下它们在社交媒体上的活跃程度,假如别人微博上有一个几十万粉丝帐号,那这个因素你也必须考虑进去,现在社会化媒体对优化来说是越来越重要了。如果你能做到还可以看看它们在哪些平台进行了推广和引流,只有这么多维度的去关注竞争对手,我们才有可能制定详细超越竞争对手的计划。

  这样才能让团队中每个人目标清晰,然后把目标分解,一步一步达成。紧盯对手有几个好处,比如我们是做彩票实时发布站的,如果我们清楚的知道竞争对手是在什么时候进行内容发布的,那我们就可以早一步进行发布。特别是一些实时性的东西,我们能掌握竞争对手的发布时间,我们优先一步竞争对手是极其有意义的。因为这样的实时信息用户是最感兴趣的,而且特别容易形成忠诚用户,人家在你网站看到了之后,以后会一直来你网站看,因为实时性信息对它收集信息也是有极大的好处,比如一些股票方面那可谓是秒秒必得啊,特别是那些操盘手,可能赚钱的时间就那么一下子而已。比如在美国有人黑了美国政府官方的推特,发布了一些不利因素,导致全美股价大跌,但人家一旦知道立即恢复,迅速作出澄清,股市又涨起来了,那么有些对冲基金就利用这一点点时间的空档进行大肆赚钱。

  知道竞争对手是怎样的,我们就知道怎么更努力的去超越,这样才会让目标变的清晰。竞争对手有这样的优势,我们应该塑造出比它更强大的竞争优势,至少也是差异化的。知道别人的内容是更新时间或者质量,我们就会知道要在怎样的时间更新站点,什么样的内容会超越竞争对手,我们就能相对制造出更有价值的内容。只有在各项数据清楚的情况之下,才会让我们的优化变的可控而又科学,花最少的时间做最有价值的事,而不能每天只活在自己的世界里,想自己的做自己的,这是不对的。

  知已知彼方能百战不殆,在看对抗性质的电视连续剧中经常听到一个理念就是:最了解我们的不是我们身边的人,也不是我们最好的朋友,而是我们的竞争对手。

http://rl.kvov.com.cn/jzxx18671.html

某交通宣传标语:超限超载“殆”害无穷
梦见变成鬼魂,可能为运势好转或财运到来的预示。
我觉得每条路都可以走得很好,做什么不重要,重要的是怎么做。
泪水永远挂在海角的天际,相思谱写天涯的别离,天不问泪,地不寻思,人来人往凉心曲,几人演奏出了无助,几何了解追忆的位置。
走着走着,就散了,回忆都淡了;看着看着,就累了,星光也暗了;听着听着,就醒了,开始埋怨了;回头发现,你不见了,突然我乱了。